ESTRUCTURA CIENTÍFICA DE LA VENTA, 2A ED.

ESTRUCTURA CIENTÍFICA DE LA VENTA, 2A ED.

Editorial:
LIMUSA
Materia
Ventas
ISBN:
978-968-18-4742-5
Páginas:
452
Medidas:
150x230
$378.00 MXN
IVA incluido
En stock
Añadir a la cesta

Primera parte: Evolución, fundamentos y planeación de la venta.- Segunda parte: Pasos o fases de la operación de ventas.- Tercera parte: Funciones, actividades y psicodinámica del vendedor.- Bibliografía.

La persistente necesidad de sustituir al antiguo vendedor empírico, carismático, alegre, con facilidad de palabra e improvisador, pero carente de conocimientos técnicos y con dudosos valores éticos, han dado origen a esta obra del doctor José Ma. Llamas.
La metodología científica del libro indica los instrumentos y pasos, claramente ordenados, diferenciados y objetivamente descritos que facilitan el éxito de la venta y, a su vez, permiten al vendedor profesionalizar sus actividades y elevar sus habilidades para percibir los requerimientos y deseos de sus prospectos y por ende del mercado.